Как добиться роста популярности сайта или группы в ВК по продаже одежды? Можно подключить TV-рекламу, однако показы роликов по центральному телевидению — беспрецедентно дорогое удовольствие. Дешевле и целесообразнее задействовать в продвижении сайтов интернет-сообщество. Что для этого нужно? Статистические, маркетинговые и тактические знания.
У нашей команды большой опыт в проведении рекламных кампаний для сайтов одежды. Мы отлично понимаем нишу и активно применяем теорию на практике.
Например:
Что мы знаем
1. 14% покупателей берут одежду под действием импульса.
2. 15% покупателей пришли за одеждой на сайт, получив рассылку.
3. 11% покупателей пришли на сайт, узнав о нём из разговоров других людей.
4. 18% покупок делаются из-за акций.
Как это использовать
1. Делать красочные фото для объявлений, активно использовать красный и другие яркие цвета в рекламируемой одежде, составлять эмоционально окрашенные заголовки и тексты.
2. Активно использовать рассылки в рекламной кампании.
3. Задействовать при продвижении форумы, тематические сообщества, комментарии к популярным постам.
4. Организовать акции и распродажи в период рекламной кампании.
Эти и другие знания мы использовали при работе с сайтом KLINGEL. Его каталог составляли стильные, комфортные в носке вещи и изделия в классическом стиле. Это были уютные свитера, теплая верхняя одежда, вещи must-have, из которых легко составить гардероб.
Как мы продвигали
Комплексный интернет-маркетинг имел два основных направления:
- Работа с сайтом.
- Работа с социальной сетью ВК.
Мы сформировали проектную команду, составили и согласовали с клиентом стратегию, распределили обязанности между специалистами. Каждое направление работы получило запланированное количество рекламного бюджета.
Что мы делали?
В одно и то же время велась работа по внутренней и внешней оптимизации сайта. Первая включала в себя:
- юзабилити-аудит и формирование рекомендаций по преобразованию ресурса;
- доработка сайта, исправление выявленных технических ошибок;
- базовая оптимизация.
Для внешней оптимизации мы написали множество продающих и информационных текстов для сторонних площадок. Обеспечили сайт входящим трафиком.
Поисковое продвижение
Особое внимание было уделено поисковому продвижению. На мероприятия ушло 29% от общего рекламного бюджета. Специалисты составляли семантическое ядро, проводили техническую оптимизацию веб-ресурса, изучали поведенческие факторы пользователей, выявляли коммерческие факторы ранжирования.
Работа с ВК
Группа в ВК имеет огромный потенциал. Здесь можно набрать тысячи лояльных клиентов, которые охотно оставляют комментарии, ставят лайки и делятся ссылками. Наша задача состоит лишь в оформлении группы и привлечении аудитории. Хорошо работает контекст и рекомендации в других группах.
Что такое коммерческие факторы ранжирования? С одной стороны, это характеристики сайта, которые вызывают у пользователей желание зарегистрироваться, заполнить форму обратной связи или сделать покупку. С другой стороны, это показатели надёжности, которые учитываются поисковиками при распознавании мошенников. Подозрительные сайты не попадают в ТОП.
Итоги работы
Результаты кампании по интернет-маркетингу:
- средний чек вырос до 4278 рублей;
- конверсия составила 1,1% (баннерная реклама на поиске);
- более 100 заказов за месяц через ВК.